Daniel Wellington : la réussite grâce au marketing d’influence

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Créée en 2011, la marque suédoise Daniel Wellington est rapidement devenue un must-have chez les jeunes branchés et tendances. Un succès dû uniquement à une communication brillante sur les réseaux sociaux.

Daniel Wellington, c’est une marque de montres au style preppy, créée par Filip Tysander, un anglais exilé en suisse. Ces montres, à la fois élégantes et minimalistes, sont vendues environ 150€. La marque se veut accessible mais reprend tous les codes de l’industrie du luxe.

 

 

Une stratégie gagnante. Le chiffre d’affaire de DW a atteint les 60 millions de dollars en 2014, et 200 millions en 2015. Au début, les différents modèles étaient disponibles uniquement sur le site officiel. La marque est désormais présente dans des bijouteries partout dans le monde, et a ouvert des bureaux à New York.

Une ascension fulgurante en quelques années seulement. Derrière ce succès, se cache une superbe maitrise du marketing d’influence.

En effet, la marque contrôle parfaitement la communication web et n’est jamais passée par les médias traditionnels. Elle collabore avec de nombreux influenceurs sur Instagram. Le principe est simple : elle leur envoie un modèle et demande des publications mettant en scène la montre. Depuis 2014, il devient compliqué de ne pas les voir au bras de tous les blogueurs et blogueuses mode.

 

Nice and quiet Sunday morning ?☕?

Une publication partagée par James Ting (@jting26) le

Ces influenceurs offrent régulièrement des codes promos personnalisés à leurs followers, afin de les pousser à l’achat.

Ce marketing d’influence permet à la marque d’avoir une visibilité constante sur les blogs et les réseaux sociaux.

Daniel Wellington a une forte présence sur Instagram. Avec plus de 3 millions de followers, la marque dépasse largement ses concurrents Swatch (725k) et Ice-Watch (89k).

Sur Instagram, DW partage essentiellement les photos des influenceurs, notamment avec le hashtag #DWPickoftheDay

Valentine Helsmoortel est spécialiste de la communication web et plus spécialement via les réseaux sociaux. Après avoir travaillé comme community manager dans le domaine de la mode et du lifestyle, elle est désormais consultante en Webmarketing et responsable de l'édition digitale chez Shopally. Elle est également la Blogueuse influente qui se cache derrière The Cherry On The Web.

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