Pourquoi le marketing d’influence possède un excellent ROI ?

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Le marketing d’influence est en phase de devenir l’un des plus importants types de marketing en ligne.  Les budgets sont de plus en plus grands car il y a vrai rendement. En moyenne, 1€ investi dans le marketing d’influence rapporte 9€60. Pas étonnant que les budgets augmentent avec de tels retours.

 

Mais pourquoi le marketing d’influence possède cet excellent ROI ?

Aujourd’hui, le public n’est plus autant sensible à la publicité classique. Il est également moins en contact avec elle. Le public choisit quels médias il consomme, en fonction de ses envies et intérêts. Il est donc important d’être vu sur ces nouveaux médias, comme les blogs et les réseaux sociaux.

Il y a 10 ans, les premiers blogs sont apparus. Des anonymes qui souhaitent parler d’un sujet qui les passionnait et échanger à ce propos. De vrais communautés se sont créés et une réelle confiance existe entre le blogueur et ses lecteurs.

Les recommandations des influenceurs ont une grande importance. Le public s’identifie à eux et prend leurs avis en compte. Selon une étude de Nielsen, 84% des lecteurs d’un blog se disent influencés par le contenu proposé, et sont donc susceptibles de passer à l’achat. C’est pourquoi le marketing d’influence a de tels retours positifs. Il est également indiqué que le retour sur investissement était 11 fois supérieurs aux autres publicités digitale !

 

La clé : le taux d’engagement

Ces excellents chiffres viennent du taux d’engagement généré par les influenceurs. Fastcompany a déclaré dans un article que le taux d’engagement du marketing d’influence était 3 fois supérieurs aux autres types de marketing en ligne.

En effet, le public est très réceptif au contenu créé par les influenceurs. Dans un article, le magazine Time explique que les vidéos sponsorisées sont le seul type de publicité qui interpelle encore les adolescents.

Ce taux d’engagement est inversement proportionnel au nombre d’abonnés. Comme le démontre cet article de Digiday, les influenceurs avec une communauté de moins de 1000 abonnés génèrent un taux d’engagement de 8%. Pour les comptes jusqu’à 10000 abonnés, ce taux chute à 4%.

Mais comparé à la publicité classique, ces chiffres restent bien meilleurs. En comparaison, le taux d’engagement moyen des ads banners  est de 2,14%

 

Comment mesurer le ROI ?

Le retour sur investissement du marketing d’influence n’est pas si simple à calculer.

Shopally a donc mis en place une vraie technologie de reporting. Celle-ci permet de récolter un grand nombre de données nécessaires pour mesurer l’impact des campagnes réalisées. Nous fournissons de nombreux chiffres clés comme : le nombre de posts, le taux d’engagement, et les clics et ventes par contenu et influenceur.  

 

Identifier les bons influenceurs

Pour obtenir de tels résultats dans une campagne, il est indispensable d’identifier les influenceurs qui seront les meilleurs ambassadeurs pour votre marque.

Personnalité, contenu créé, audience, … De nombreux facteurs sont à prendre en compte. Identifier les bons influenceurs est une étape cruciale et demande une vraie expertise dans ce domaine.

Valentine Helsmoortel est spécialiste de la communication web et plus spécialement via les réseaux sociaux. Après avoir travaillé comme community manager dans le domaine de la mode et du lifestyle, elle est désormais consultante en Webmarketing et responsable de l'édition digitale chez Shopally. Elle est également la Blogueuse influente qui se cache derrière The Cherry On The Web.

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